Всего за несколько лет стартап SmartEat превратился из идеи в успешную платформу для планирования питания, обслуживающую клиентов сразу на двух континентах. Благодаря продвинутому алгоритму, превращающему сложные принципы нутрициологии в простые и понятные рекомендации, компания помогает тысячам тренеров и их клиентов достигать ощутимых результатов. Главный герой этой истории — Антон Красавин, сооснователь SmartEat. Его путь от покерных столов до алгоритмов питания — это история о том, как не сдаваться, адаптироваться и менять курс, не теряя главную цель.
Это интервью будет полезно предпринимателям, которые выходят на международные рынки, основателям, ищущим product-market fit, а также всем, кто интересуется, как технологии пересекаются с миром здоровья и питания.
Анна: Антон, привет! Спасибо, что нашёл время поговорить. Твоя история с самого начала захватывает - путь от покера до нутрициологии звучит как минимум нестандартно. Расскажи, как ты пришёл к предпринимательству?
Антон: Привет! Да, путь был довольно нетипичный. Я учился в Вышке (ВШЭ) на экономике, дважды отчисляли. В какой-то момент серьёзно увлёкся онлайн-покером. Получалось неплохо, даже доход был стабильный, но со временем всё стало однообразным. Ты просто сидишь за компьютером, щёлкаешь кнопки, и мир сужается до экранов и цифр. После покера я пошёл в трейдинг, потом в инвестиционные продажи, но всё как-то не цепляло. А вот когда узнал про стратегический консалтинг. McKinsey, BCG, прям «зашло». Мне понравилось, как они мыслят: разложить сложную задачу на простые блоки, найти связи, построить путь. Тогда мы с братом и решили сделать что-то своё. Сначала была идея про игру, но в итоге остались на теме питания — мы оба увлекались фитнесом и постоянно видели, сколько вокруг дезинформации: модные диеты, калечащие рационы, куча мифов.И тут пазл сложился: питание — это цифры. Чистая математика. Если ты любишь точность, структуры и формулы — это не скучно, это как интересная задача. У меня всё это шло от покера и трейдинга, и вдруг всё стало на свои места.
Анна: Получается, идея алгоритма родилась как логичное продолжение твоей любви к цифрам. А как вы поняли, что из этого может получиться бизнес?
Антон: Слушай, это был, по сути, тест гипотезы. Мы потратили, наверное, 5–10 тысяч рублей: за два дня собрали простой квиз, выложили в пары групп объявления за 300–700 рублей, и получили первые заявки. У нас даже сайта не было, просто шаблоны рационов на разную калорийность. Я лично звонил каждому. И трое человек купили у нас. Мы пообещали отправить рацион за день, и всю ночь вручную всё считали, сверяли, оформляли. Клиентам зашло, и стало ясно: что-то в этом есть. Но уже тогда мы поняли: с конечными пользователями (B2C) работать тяжело. Много мифов, каждый «эксперт», у всех свой знакомый, который «похудел на гречке». Пробиться через эту стену очень сложно.
.jpg)
Анна: Ой, да, гречневая диета - наше все! Поэтому потом вы переключились на тренеров как основную аудиторию компании?
Антон: Да, тренеры оказались идеальной аудиторией. У них всё просто: ты экономишь им 2–3 часа, даёшь готовый продукт, красиво оформленный, со списками покупок, рецептами, таблицами. И они могут продавать это дальше как услугу. Это даёт им прямую выгоду, а значит, и возврат быстрее.В России это работало отлично. Мы понимали рынок, ментальность, продукты. Делали рекламу через Facebook, Instagram, работали с блогерами. Всё считали вручную, чтобы не сливать деньги. У нас не было никакого внешнего финансирования, всё на свои деньги, поэтому каждый рубль был на счету.
Анна: А когда вы решили идти в США?
Антон: 2022-й. Мы и так планировали выход на Америку, но когда в России отключили Instagram, выбора не осталось. Пришлось действовать быстро. И вот тут стало ясно: продукт-то, вроде бы, тот же, но мир вообще другой. Ты заходишь в магазин, и не узнаёшь полки. В России есть масло подсолнечное, оливковое, немного кукурузного. В США - оливковое, льняное, куча других и лишь где-то в уголке подсолнечное за $10. Этикетки не на 100 г, а на «порцию», причём у всех разную — 35, 48, 60 г. Молоко с витаминами, сыр другой, фасовка тоже другая. В общем, пришлось заново всё пересобирать под рынок.
Анна: А насколько работа с Костей и Pixel Tax Consulting помогла тебе в адаптации?
Антон: Очень сильно. Мы были в точке, где надо было срочно открывать компанию в США, и я пошёл искать юристов. Цены — от $3k до $10k только за регистрацию. И ты не до концп понимаешь, что тебе реально нужно, да и разбор цен... Константина посоветовал знакомый, и всё стало просто. За час он объяснил, какие есть варианты, что подойдёт конкретно нам, что нужно сделать и сколько это будет стоить. Без воды, без нагнетания. Это суперважно, когда у тебя ограниченный бюджет икаждая сумма влияет на выживаемость. А потом, когда банк Mercury закрыл наш счёт, он тоже помог найти решение, поддержал на этапе релокации. По сути, он стал для нас таким «проводником» по американской бизнес-реальности. Очень ценно.
Анна: Вы сказали, что экономика у вас всегда была выверенной. Как сравнишь российский и американский рынки?
Антон: В США всё и проще, и сложнее одновременно. Тут есть спрос практически на всё, даже если продукт не особо качественный. UX может быть ужасный, сайт неудобный, а продажи идут. Это мешает понять, что реально ценно для потребителя. Но есть и плюс: если ты реально решаешь проблему, особенно у профессионалов, они готовы платить. Особенно, если это экономит им время и даёт результат. Просто нужно правильно донести, что ты предлагаешь.
Анна: А как у вас сейчас выстроена команда?
Антон: Я как сооснователь знаю всё изнутри, но в операционке не участвую. Есть небольшая удалённая команда, которую координируют доверенные люди. Всё построено на доверии и автоматизации.
Анна: Что бы ты посоветовал тем, кто хочет выйти на международный рынок?
Антон: Два главных совета. Первый — не жди. Хочешь идти на глобальный рынок — строй продукт сразу глобально. Всё равно потом придётся переделывать — ментальность, поведение, даже восприятие текста разное. Легче учитывать это сразу.
Второй — начинай продавать как можно раньше. Мы делали платные интервью с американскими тренерами и все говорили «интересно», но даже с бесплатными промокодами никто не пробовал. Потому что они пришли за деньгами, а не с реальной болью. Только когда человек платит сам ты понимаешь, решаешь ли ты его проблему. У нас есть клиенты с 2018 года, которые до сих пор с нами. Вот это настоящее подтверждение продукта.
Анна: А что дальше? Инвестиции? Масштаб?
Антон: Сейчас мы в фазе «переоценки руки» как в покере. Не строим планов на 10 лет, а смотрим, что приходит и адаптируемся. Интегрируем AI, но аккуратно. Большинство решений на рынке — фантазия, а у нас стабильный алгоритм, точный, выверенный. AI используем в саппорте, управлении, расширении базы ингредиентов. По поводу инвестиций, мы еще думаем. Уже есть «единорог», который делает почти то же. Это и подтверждение, и конкуренция. Посмотрим. Главное — делать полезный продукт. Деньги, награды — это уже побочные эффекты. А вот благодарность клиента — это по-настоящему приятно.
Анна: Антон, последний вопрос, перед тем, как мы закончим: что для тебя было самым ценным за всё это время?
Антон: Наверное, клиент с 2018 года, который до сих пор с нами. 7 лет! Это показатель, что мы делаем что-то действительно нужное. Мы пережили ковид, адаптацию, перебор рынков и продолжаем приносить пользу. Предпринимательство — это никогда не прямая дорога, но в этом и кайф. Каждый этап, каждая страна, каждый кризис — это урок. Сохранять гибкость и помнить, для кого ты это всё делаешь — ключик.
Анна: Антон, спасибо тебе за честный и вдохновляющий разговор. Думаю, многим предпринимателям будет полезно услышать всё, что ты рассказал про глобал, продукт, адаптацию и реальность стартапа. А всем, кто интересуется планированием питания или работает с клиентами в сфере фитнеса — обязательно загляните на сайт SmartEat.
А если вы предприниматель и хотите выйти на рынок США, Pixel Tax Consulting поможет вам на всех этапах: от открытия компании до банков, налогов и адаптации. Записывайтесь на бесплатную консультацию, чтобы развеять все сомнения.
